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这两天，义乌市狂欢服饰有限公司负责人张雪莉正忙着往电脑里输入近百名采购商的信息，这些采购商都是张雪莉在2012香港国际礼品及赠品展上结识的，张雪莉想着通过展会结束后的跟进沟通和洽谈，进一步巩固这第一次境外参展的成果。

　　日前，在市商务局和义乌国际商会的组织下，金中正文具、升华印刷、鸿绮工艺品、狂欢服饰等50家义乌企业前往2012香港国际礼品及赠品展(以下简称“香港礼品展”)，寻找商机。

　　客商喜观望订单渐缩水

　　“现场客商是不少，但是犹豫观望的比较多，总之现场订单量不如去年。”义乌市鸿绮工艺品有限公司负责人黄以刚已经多次亲临香港礼品展，他马上就察觉到展会上的微妙变化。“不过也正常，从去年下半年开始欧洲经济形势就一直不乐观，工艺品不是生活必需品，销售肯定会受影响。”黄以刚对现场状况早有预期，心态平和。

　　作为小众礼品的蛋糕毛巾，前些年绝对是“香馍馍”，今年却让“匠一坊”负责人朱建林犯了难。“今年展会一些老客户一进来就找单价不超过0.7美元的产品，唉，他们也不想想，现在各项成本都在增加，出厂价都涨了5%—10%，上哪去生产这么便宜的产品。”朱建林说，这样的供求矛盾让他不得不舍弃一部分订单。

　　更让朱建林感到惊讶的是，每年都以4个展位高调亮相的一家日本参展商，往年会把蛋糕毛巾摆得满满当当，今年却直接“转行”摆起了文具，只留了一小块地方给蛋糕毛巾。“采购蛋糕毛巾的客户也就固定的那么几个，没有文具采购商多，估计他们也是看目前形势不好才换产品的。”朱建林感叹，以前展会精品馆有四五家都是专业做蛋糕毛巾的供应商，如今只剩他一家还在专注于蛋糕毛巾。

　　张雪莉在展会现场并没有见到特别大牌的一级采购商，更多的是采购规模相对小一些的二级、三级采购商。“像沃尔玛那样的大客户现在都直接到印度、越南下订单了，他们对价格非常敏感，如今中国的产品对他们的吸引力越来越小。”张雪莉坦言，大批量一级采购商的流失首先带来的就是订单缩水。

　　新材料、新工艺、新产品

　　义乌企业“新”中求突破

　　虽然香港礼品展现场的总体情况由于欧洲经济不景气而不如往年，但义乌参展企业在材料、工艺、产品等方面的一些突破还是带给采购商不少惊喜。

　　“鸿绮工艺品”在展会上仍然坚持“低调奢华”的一贯风格，唯独不同的是，公司新研发的合金材料让相框产品的生产成本降低了15%。“我们去年10月份就开始着手研发这种新材料，没想到今年新产品就成功问世了。”黄以刚说，以前受原材料的限制，相框造型的突破比较困难，现在有了新材料，相框的造型就能够更加时尚、丰富，也更符合欧洲市场的需求。“老客户自然很开心，而且价格便宜了以后，原先因为价格高望而却步的潜在采购商现在也愿意跟我们坐下来谈一谈。”

　　义乌市升华印刷有限公司在展会上主要展出各种材质的礼品袋，负责人易美元坦言，礼品袋的竞争不仅要拼印刷，还要拼材质。“我们这次带去的一款用带线牛皮纸制成的礼品袋，许多欧洲客商都非常感兴趣。”易美元说，带线牛皮纸是一种新工艺，相当于在两层牛皮纸之间先用棉线固定形状，这样制成的礼品袋不但比普通纸袋牢固，还比PP袋、无纺布袋等环保，价格又比较实惠，只要保证印刷精美，在欧洲还是很有市场前景的。

　　义乌市金中正文具用品有限公司不再仅把目光放在竞争激烈的文具行业，也开始涉足PU发泡玩具。“以前我们不重视产品的外观、展位的布置，后来发现适当的包装还是相当重要的。”负责人陈丹说，今年香港礼品展上，他们花费不少心思布置展位，带着包装精美的新产品亮相精品区，让不少专业采购商觉得眼前一亮。

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