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    在港上市，帝亚吉欧有心做亚洲市场，尤其聚焦中国市场的意图毋庸置疑。南都漫画：陈婷
    据外媒报道，帝亚吉欧全球C EO保罗·华尔士表示，公司在全球扩张业务，正计划在发展中的地区上市，而集团近年在亚洲急速扩大，在香港挂牌上市属可能之选。他表示，已经与本港的相关人士就上市一事有过对话。

    尽管此外并未有过多有关香港上市的具体信息公布，但这已经释放出强烈的信号：在中国洋酒市场屈居老二位置的全球最大烈酒销售公司帝亚吉欧中国市场提速或已箭在弦上。而对于保乐力加而言，对手的发力无疑让其中国市场的压力骤增，两大洋酒巨头中国激战再起硝烟。

    赴港上市的背后

    “帝亚吉欧有心做亚洲市场，尤其聚焦中国市场的意图毋庸置疑。”对于帝亚吉欧有意在港上市，中华国际（台湾）名酒品鉴协会理事长饶道在接受南都记者采访时表示。据帝亚吉欧财报大中华区2011财年收入增幅高达20%，营业利润高达13%、明显高于北美和欧洲市场。

    作为全球最大的烈酒销售商，帝亚吉欧旗下的著名品牌包括尊尼获家、健力士、斯米诺伏特加及百利甜酒等，集团于2011年录得132.32亿英镑的收入，净利润达20.17亿英镑。

    目前，该公司已在伦敦和纽约交易所上市，市值均高达4780亿港元。如此规模的公司若以H D R（香港存托证券）方式赴港上市，集资额可能刷新港股近年来的纪录。

    尽管仅是寥寥数语，也并未透露具体的上市进程，但保罗·华尔士的一番话毫无疑问将引发业界对帝亚吉欧大中华区布局的关注。为何会考虑在港交所上市？

    在公司公布的2011年财报中保罗·华尔士的一番寄语，或会看得到端倪。其指出，帝亚吉欧计划在2015年前，要让新兴市场为公司创造50%的收入。新兴市场包括了东欧、非洲、拉美以及亚太市场。新兴市场所占销售比重也越来越大，从2009年的30%增长至2011年的34%.

    为了在未来4年将34%的销售比重提升至50%以上，其此次透露出有意在香港上市的信息也就显得很好理解了。尽管目前亚太区2011财年销售额仅在全球占比13.64%，但是其营业利润率高达13%，远高于北美和欧洲市场。

    饶道指出，作为世界500强、财大气粗的酒类帝国帝亚吉欧可能考虑在香港上市，并非其缺钱，而是缺人，缺熟悉当地市场的高端人才。“上市公司在招聘人才方面有着强劲优势，股权分红是留住高端人才有力的激励机制。”饶道表示，估计反应快的公司的脚步也会立刻跟上，和帝亚吉欧抢人。

    全球烈酒巨头尴尬的“第二名”

    2002年，帝亚吉欧大中华区（大陆、台湾、香港和澳门）成立，总部设在上海。作为全球最大的烈酒巨头，目前其在全球烈酒市场的份额高达27%，领先于排名第二的保乐力加9个百分点，然而在中国市场，这个烈酒巨头就要明显落后于先于其进入中国市场的保乐力加。

    “帝亚吉欧在中国敌不过保乐力加，有着产品线设置、渠道运作等众多原因。”一位资深洋酒渠道人士陈铭华（化名）告诉南都记者。他表示，帝亚吉欧在中国最拳头的产品是威士忌品牌尊尼获加，然而这个品牌却一直交由轩尼诗做中国大陆的总代理，帝亚吉欧在中国的员工仅仅自己运作温莎威士忌、珍宝威士忌、皇冠伏特加、百利甜等二线产品。此外记者了解到，2006年，帝亚吉欧正式将添宝威士忌引入中国，只不过其同样将独家经销权授予了银基集团。“其实业界曾一度有帝亚吉欧将回收尊尼获加自己运作的风声传出，但这么多年依然未见帝亚吉欧有具体的行动，而保乐力加所有子品牌均掌控在自己手中由自己的团队全权运作，两者对品牌把控力的强弱上存在差异。”陈铭华指出。

    “我们在中国最大的优势是产品线齐全，消费者需要什么我们就能提供什么，而且都是很好的牌子。”保乐力加一位市场人员告诉南都记者。记者了解到，目前保乐力加在中国的产品线覆盖到干邑、威士忌、伏特加、香槟、葡萄酒等。而帝亚吉欧在中国的产品线也涉及到威士忌、伏特加、力娇酒、朗姆酒、黑啤酒等。“中国洋酒市场目前消费量最大的品类是威士忌和干邑，但是帝亚吉欧并无涉及干邑产品，因此在酒吧、夜场这个最主要的消费渠道上，尽管帝亚吉欧也有推百利甜酒，但毕竟非主流消费品种，其销量并不大。”陈铭华指出。

    此外，陈铭华指出，以南区为例，保乐力加仅设有一个总经销，但是帝亚吉欧却设有3个经销商。如此结构之下使得两大巨头对渠道和价格的把控力也出现了比较大的差别。(来源:南方都市报 南都网)

    “保乐力加一家总经销的模式价格控制得很严格，而帝亚吉欧因为有几个经销商，一些二批商在进货前会向几家经销商比价，这也使得帝亚吉欧产品的价格有点乱。”陈铭华表示，不过他同时指出，这两种渠道模式各有优劣。保乐力加保证了产品的价格体系，但是铺货的覆盖面不及帝亚吉欧，但帝亚吉欧虽然价格有点乱但渗透面可以铺至一些小店面。

    中国烈酒市场裂变进行时

    对于此次帝亚吉欧或寻求香港上市信息的透露，饶道指出，不管帝亚吉欧出于何种动机在港上市，帝亚吉欧有心做亚洲市场，尤其聚焦中国市场的意图毋庸置疑。尽管帝亚吉欧方面以新闻发言人在国外无法回复为由，并未对南都记者提出的渠道把控、未来中国市场布局等问题作出回应，但这对掌控着中国烈酒市场大部分份额的欢喜冤家在中国市场的较劲已暗暗加码。

    战火已率先在威士忌的竞争上展开。6月6日帝亚吉欧宣布未来5年将投资逾10亿英镑用于苏格兰威士忌生产，以满足全球包括中国在内的高增长地区持续增长的需求。尽管其并未透露在中国苏格兰威士忌的具体销售数据，但言辞间无不透露出对中国市场的重视。“此次投资计划的实施将进一步满足中国市场的苏格兰威士忌消费需求。”帝亚吉欧表示，凭借尊尼获加、温莎等苏格兰威士忌品牌的优异表现，持续扩大着这一分类在华的市场份额，2012财年以来，帝亚吉欧加快了其在大中华市场推动高档和超高档苏格兰威士忌品类的步伐。

    而就在6月7日，保乐力加亚洲主席及行政总裁葛柏熙在接受采访时透露，保乐力加每年将投入4000万英镑提高苏格兰威士忌的蒸馏产能，以期集团未来麦芽威士忌的产量能提高25%.

    此前，帝亚吉欧大中华区董事总经理陈寿祺在接受媒体采访时透露，未来集团核心战略将专注于苏格兰威士忌和吸引新的消费群体、拓展新商业机遇。然而相对于帝亚吉欧专注威士忌，已在国内市场份额上占优的保乐力加的动作更似是多点开花。

    “马爹利和芝华士、百龄坛、皇家礼炮组成的苏格兰威士忌，两者在中国的销量很接近，另外保乐力加还有非常出色的新锐品牌，比如香槟以及杰卡斯，后者已成为中国最大的澳洲进口葡萄酒品牌。”保乐力加亚洲主席兼行政总裁葛柏熙近日在接受南都记者采访时指出，这些新锐的品牌在未来10年相信销售和市场份额会十分可观。据其透露，除了昔日在中国市场的明星品牌之外，杰卡斯亦将实行对三四线城市的异地扩张计划。

    而杰卡斯亚洲品牌发展部经理Sladtanm aksim ovic去年年底曾向南都记者透露，杰卡斯在中国市场每年的增长高达30%-40%，未来四年中国市场有望从杰卡斯第七大市场跃升至第四大市场。

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